短視頻達人營銷在近幾年如雨后春筍般迅速崛起，成為品牌營銷領域中一股不可忽視的強大力量。隨著社交媒體的蓬勃發展，尤其是短視頻平臺的異軍突起，達人營銷迎來了黃金時代。

以抖音為例，自 2018 年左右崛起以來，達人營銷至今已走過 5 年左右的時間。根據巨量星圖的數據，2023 年，可接單達人的規模同比增長了 137%，接到的商單數量增長率達到 142%。這一數據充分顯示了基于達人的營銷生態依然在蓬勃生長，遠遠沒有到達頂峰。

在這個過程中，短視頻達人營銷之所以能夠迅速發展，一方面是因為短視頻平臺擁有龐大的用戶群體。據非官方數據顯示，抖音的日活量已高達 7 億，全國近一半的人每天都會點開抖音。如此強大的流量聚集地，自然成為品牌營銷的主陣地。另一方面，短視頻達人營銷的內容更具帶入感，從達人本身的生活與體驗出發，更容易引起消費者的共鳴。

達人營銷市場規模也在持續增長。根據克勞銳測算，達人營銷市場規模有望在 2023 年增長到 598 億元。字節跳動的巨量星圖、快手的磁力引擎、B站 的 bilibili 花火等達人營銷平臺順勢而起，越來越多的品牌主與達人們參與其中。同時，產品種草成為廣告主的主要目的，他們對于達人營銷的帶貨轉化效果也有了更多的期望。

總之，短視頻達人營銷在近幾年的迅速發展，不僅為品牌主提供了新的營銷渠道，也為達人帶來了更多的收入和發展機會。在未來，隨著技術的不斷進步和市場的不斷變化，短視頻達人營銷必將繼續發揮重要作用。

微影響者在達人營銷中扮演著越來越重要的角色。不同于擁有龐大粉絲量的頭部影響者，微影響者通常粉絲量不大，但他們卻因其真實性、可信度和緊密的粉絲關系而受到品牌的青睞。在傳統時代，微影響者就像我們身邊的親戚、朋友、同學、鄰居，他們影響的人雖然有限，但卻真實而有效。在社會化營銷時代，微影響者大量存在于平臺的腰尾和垂直達人中。他們的關注者大部分是關系密切的朋友、同學或伙伴，當微影響者發布推薦內容時，這些粉絲會密切關注并受到影響。前幾年，就有品牌在抖音做種草營銷時，選擇幾十上百個 KOC 或腰尾達人，正是考慮了微影響者真實、可信的特點。如今，合作微影響者的品牌越來越多，對于那些尋求精準定位或打造深度參與的品牌而言，微影響者已成為不可或缺的合作伙伴。在這樣的環境下，達人營銷正從單一的頭部影響者主導模式，轉變為更加多元和平衡的生態系統，逐漸形成更為健康的橄欖型達人生態。

特定領域的從業者正在加速進入生態，參與達人營銷，成為垂直達人。教師、置業顧問、整理師等特定領域的從業者，憑借專業知識和實際經驗，吸引了一群特定的受眾。他們不僅僅是內容創作者，更是各自領域的專家。比如，一些對汽車非常了解的垂直達人和 4S 店的銷售，通過直播來介紹某款車型的賣點和促銷信息，吸引感興趣的用戶觀看，從而幫助汽車品牌獲取線索。在抖音上，某個品牌通過找幾百個這樣的 KOC 進行直播，平均每場直播可以帶來幾十甚至幾百個線索。對于這樣的垂直創作者來說，他們本身粉絲量不高，但通過這種營銷方式，一天最多可以獲得幾千元的收入。

短視頻平臺達人營銷正在實現從內容曝光到用戶購買的快速轉化。以抖音為例，抖音平臺集成了多種功能，如匹配不同行業和產品品類的視頻錨點、看后搜等。這些功能允許用戶在觀看達人內容的同時，直接搜索相關產品或通過鏈接直接購買，極大地縮短了決策路徑。例如，一個母嬰達人在抖音分享育兒攻略并推薦一款奶粉時，用戶可以通過視頻錨點直接鏈接到相關產品。觀眾在觀看視頻產生興趣后，可以直接點擊鏈接進行瀏覽和購買，無需離開平臺。同樣地，通過看后搜功能，用戶在觀看內容后，可以直接搜索品牌或商品信息，進一步了解產品詳情和完成購買。這種種收一體的營銷模式不僅提升了消費者的購物體驗，也為品牌創造了更直接、更高效的轉化途徑。它減少了用戶在不同平臺間的跳轉，降低了購買決策的阻礙。

隨著人工智能和機器學習技術的引入，達人營銷發生了巨大變化。大部分平臺都推出了品牌和達人對接的工具，利用這些工具，品牌可以根據營銷目標自動匹配適合的達人，包括通過數據分析定位目標受眾、預測內容趨勢、自動推薦合適的達人等。比如巨量云圖就為品牌提供數據分析和洞察，幫助品牌理解消費者行為和趨勢。這些信息可以用來指導品牌在選擇合作達人時的策略，確保營銷活動更加針對性和有效。從效果衡量方面，營銷科學在今天也越來越容易實現。因為平臺提供了投前的數據洞察工具、投放之后的轉化鏈路和所有相關數據，因而品牌從前期數據研究驅動決策，中期內容策略的科學化到后期營銷效果的量化和優化，都越來越容易衡量。

在短視頻領域，我們確實看到一些超頭部達人及其團隊展現出了驚人的創造力。他們能夠制作出堪比創意熱店的高水準創意內容，并且實現了有影響力的傳播。這些超頭部達人通常擁有豐富的經驗、專業的團隊以及對市場的敏銳洞察力。

例如，在美食領域，一些頭部達人通過獨特的美食制作視頻，吸引了大量粉絲。他們不僅展示了精湛的廚藝，還通過創意的拍攝手法和后期制作，讓視頻更具觀賞性。據統計，某些頭部美食達人的視頻播放量可以達到數百萬甚至上千萬次，其影響力不容小覷。

然而，這樣的超頭部達人畢竟還是金字塔尖的少數。他們的成功往往需要多方面的因素共同作用，包括個人才華、團隊協作、市場機遇等。對于大多數品牌來說，僅僅依靠一個超頭部達人是遠遠不夠的。

前幾年，“一個達人就是一家廣告公司”的觀點預言了短視頻達人營銷的專業化和普及化趨勢。確實，隨著短視頻內容生態的不斷繁榮，達人營銷的專業化程度越來越高。

達人不再僅僅是內容創作者，他們逐漸成為品牌營銷的重要力量。一些達人憑借自己的專業素養和創意能力，能夠為品牌提供全方位的營銷服務，從內容策劃到傳播推廣，都能做到專業高效。

然而，在營銷實踐中，一個廣告公司可能夠用，但一個達人恐怕遠遠不夠。品牌需要整合達人資源，構建內容矩陣，覆蓋更廣泛的受眾人群，以擴大影響力。同時，達人營銷往往是品牌整體策略中的一部分，需要與其他傳播動作相配合，服務于品牌的整體表達。

在這個過程中，整合能力顯得尤為關鍵。品牌需要將達人作為一種資源與其他傳播資源進行有力的整合，有效服務于品牌核心傳播目標的達成。只有這樣，才能實現達人營銷價值的最大化。

短視頻達人營銷在快速發展的同時，也面臨著一些挑戰。然而，其潛力巨大，未來仍將在品牌營銷中持續發揮重要作用。

一方面，短視頻達人營銷面臨著內容競爭激烈的挑戰。隨著越來越多的達人進入市場，如何在眾多作品中脫穎而出成為關鍵。據相關數據顯示，在短視頻營銷中，約 33.4%的用戶不會觀看與自己興趣不相符的廣告，這就要求達人不斷提升內容質量，創作出更具吸引力和個性化的作品。

另一方面，數據監控和效果評價也是難題。目前整個短視頻營銷缺乏完整的效果監控體系，廣告主難以完全控制所有視頻的投放時間、渠道選擇和創意優化。同時，在評價短視頻營銷的效果時，往往只能得到瀏覽量和互動量等淺層數據，對于 TA 符合性分析、品牌提及率等關鍵指標無法深入分析。

盡管面臨挑戰，但短視頻達人營銷的潛力不可忽視。隨著技術的不斷進步，如 5G 技術的普及將大幅提升短視頻傳輸速度，為用戶帶來更流暢的觀看體驗；AI 技術的應用將在短視頻制作、推薦算法和個性化營銷方面發揮更大作用，提升營銷效果。

此外，達人營銷市場規模持續增長，有望在未來繼續擴大。根據克勞銳測算，達人營銷市場規模在 2023 年增長到 598 億元，隨著市場的不斷發展，這個數字還將繼續上升。越來越多的品牌主認識到達人營銷的價值，將加大在這一領域的投入。

在未來，短視頻達人營銷將更加多元化和精細化。微影響者將繼續發揮重要作用，垂直達人將在利基市場中不斷拓展，品效鏈路將進一步縮短，達人營銷也將更加智能化和科學化。同時，品牌主需要更加注重整合達人資源，構建內容矩陣，與其他傳播資源進行有力整合，以實現達人營銷價值的最大化。

總之，短視頻達人營銷雖面臨挑戰，但潛力巨大。在未來，它將繼續在品牌營銷中發揮重要作用，為品牌主和達人帶來更多的機遇和發展空間。