用與視頻內容相關的話術引導，不能生硬。當我們把視頻發出后，首先自己要去評論，從而引導用戶去評論。而且作者的留言，在視頻號里面被有一個黃色的【作者】標識，這也能強化信任關系。在引導用戶評論的時候，可以在評論區留下聯系方式，但引導話術要和視頻本身有關。比如發布一個美食制作的視頻，可以在評論區說：“大家覺得這個美食教程怎么樣？有任何問題都可以私信我交流哦，微信號：XXX?！?/div>
主動給已關注粉絲發有價值信息。被動的方式就是在個人簡介中引導用戶私信領取福利，多了這一步，可以篩選出真正感興趣的用戶，對用戶進行分層，方便后續引流的動作。比如可以設置“私信領取美食秘籍一份”，當用戶私信后，回復他們并引導添加微信，進一步建立聯系。
合理設置福袋，口頭引導用戶添加微信或關注公眾號。設置福袋參與方式可以是點贊參與福袋抽獎、評論任意內容參與福袋抽獎等。設置福袋開獎時間也有技巧，開播前 2 分鐘基本是粉絲、私域進直播間，這個時候不會有公域流量，可以等過了 3 分鐘再開始發福袋。在直播過程中，主播可以口頭進行引流，引導用戶添加微信或是公眾號，但也要注意頻率不要太高，防止直播間被檢測到，也不容易引起觀眾反感。比如可以說：“大家記得關注我的公眾號：XXX，里面有更多精彩內容和福利等著大家?！?/div>
（二）抖音話題挑戰賽引流
1. 參與熱門挑戰賽：
選擇與賬號定位相關的挑戰，提升視頻曝光量。抖音上的熱門話題和挑戰賽是引流的好方法。通過參與這些話題，能讓你的視頻出現在更多人的推薦頁面。比如一個美妝賬號可以參與“最美妝容挑戰”，制作符合挑戰主題的視頻，吸引更多用戶關注。
2. 尋找靈感：
觀察其他用戶創意，了解受眾喜好。在參與挑戰賽的過程中，可以觀察其他用戶的優秀作品，了解他們的創意和表現方式，從而更好地把握受眾的喜好。比如看到其他用戶用夸張的手法展示化妝前后的對比，自己也可以借鑒這種方式，讓視頻更具吸引力。
3. 獲得更多互動和分享：
積極回復評論私信，分享到社交媒體。挑戰賽期間，要密切關注評論和私信，及時回復用戶的問題和建議，提升賬號活躍度，增加用戶黏性。同時，將視頻分享到微信、微博等其他社交平臺，吸引更多用戶關注你的抖音賬號。例如，回復用戶評論“這個妝容好漂亮，怎么化的呀？”可以詳細介紹化妝步驟，并邀請用戶關注賬號獲取更多美妝技巧。
（三）品牌商品推廣引流
1. 創意短視頻內容：
制作有趣故事、精美畫面、合適音樂配樂，增加互動參與。品牌商品推廣需要制作高質量的短視頻內容?？梢酝ㄟ^講述有趣的故事來吸引用戶，比如一個服裝品牌可以制作一個關于時尚達人在不同場景下穿搭的故事。同時，要注重畫面的精美度，使用高清的拍攝設備和合適的拍攝場景。音樂配樂也很重要，選擇符合品牌風格和視頻主題的音樂，能增強視頻的感染力。例如，一個運動品牌的視頻可以搭配充滿活力的音樂，讓用戶感受到運動的激情。
2. 選擇合適平臺和傳播方式：
如抖音、快手等，可與平臺合作、付費推廣等。不同的品牌商品適合不同的短視頻平臺。抖音適合年輕人，快手更偏電商帶貨。品牌可以根據自己的目標受眾選擇合適的平臺進行推廣。此外，還可以與平臺合作，進行付費推廣，如抖音的廣告投放工具，可以根據目標人群設置精準的廣告投放，將品牌商品推廣到潛在用戶的首頁上。
3. 精準投放和數據分析：
根據用戶偏好投放，調整內容形式。通過分析用戶的興趣、行為等數據，了解用戶偏好，進行精準投放。比如，如果目標受眾是年輕女性，喜歡時尚和美妝，可以制作更多關于時尚穿搭和美妝教程的視頻，并針對這一群體進行投放。同時，要定期分析短視頻推廣的數據，了解用戶反饋和行為，找出成功的元素和不足之處，進而優化推廣策略。例如，根據視頻的觀看次數、點贊、評論等數據，調整視頻的內容形式和推廣方式，提高品牌商品的推廣效果。
三、賬號推廣作用
（一）提升品牌知名度
通過短視頻賬號推廣，能夠有效地提升品牌知名度。在短視頻平臺上，發布獨特、有趣且有價值的視頻內容，可以迅速吸引用戶的注意力。例如，一個科技品牌可以制作展示最新產品功能和創新設計的短視頻，以其獨特性吸引科技愛好者的關注。這些精彩的內容不僅能增加用戶對品牌的認知度，還能通過用戶的分享和點贊，擴大傳播范圍。據統計，一條優質的短視頻在平臺上的傳播范圍可以覆蓋數十萬甚至數百萬用戶，極大地提升了品牌的曝光度。
（二）增加粉絲數量
持續發布高質量的內容是增加粉絲數量的關鍵。短視頻賬號需要不斷推出新穎、有創意的視頻，滿足用戶的不同需求和興趣。當用戶看到高質量的內容時，會更愿意點擊關注按鈕，成為品牌的粉絲。隨著粉絲數量的增長，品牌的影響力也會逐漸擴大。例如，一個美食賬號通過定期發布美味食譜和烹飪技巧的視頻，吸引了大量美食愛好者的關注，粉絲數量不斷攀升。在短視頻平臺上，粉絲數量是衡量品牌受歡迎程度的重要指標，也是吸引更多商業合作的基礎。
（三）提高曝光率
在短視頻平臺上，運用合適的關鍵詞、標簽和封面等元素，可以增加視頻被推薦和推送的機會，從而提高品牌的曝光率。關鍵詞和標簽能夠幫助視頻在搜索結果中更容易被用戶找到。例如，一個旅游賬號在發布視頻時，使用熱門旅游目的地的關鍵詞和相關標簽，如“巴黎旅游”“熱門景點推薦”等，當用戶搜索這些關鍵詞時，該賬號的視頻就有更大的機會出現在搜索結果中。同時，精心設計的封面也能吸引用戶的點擊，提高視頻的觀看量。隨著視頻的推薦次數和觀看量的增加，品牌的知名度和影響力也會相應提升。
（四）實現商業變現
通過短視頻賬號推廣，累積足夠的粉絲和曝光量后，品牌可以與商家合作，推廣產品或服務，并通過廣告、合作付費等方式獲得收益。大量的優質粉絲和高曝光率是商業變現的前提條件。例如，一個時尚賬號與服裝品牌合作，在視頻中展示品牌的新款服裝，并提供購買鏈接，通過這種方式實現商業變現。短視頻賬號運營者可以根據自身的粉絲群體和品牌定位，選擇合適的商業合作方式，實現收益的最大化。
四、直播間引流投放技巧
（一）短視頻引流直播間
1. 視頻風格和內容垂直：匹配商品和目標用戶。
在制作引流類短視頻時，視頻的風格和內容需要高度垂直，無論是剪輯風格、音樂選擇還是模特挑選，都應圍繞商品展開，與目標用戶相匹配。例如，若推廣的是時尚服飾，那么剪輯風格可以時尚潮流，音樂選擇流行的時尚曲目，模特則要符合目標用戶的審美。這樣能夠讓用戶在看到視頻的瞬間，就感受到與自己的關聯性，從而提高進入直播間的可能性。
2. 爆款視頻重復使用：降低成本，提高更新頻率。
當一條引流視頻取得良好效果時，要及時拆解分析，將視頻制作流程化，以便批量復制。這樣不僅能大幅度減少制作成本，還能提高更新頻率和效率。據統計，通過重復使用爆款視頻，一些商家的視頻更新頻率提高了 30%以上，同時成本降低了約 40%。
3. 明確賬號定位：了解用戶畫像和產品受眾。
商家要充分了解自己的賬號定位，明確產品受眾是哪類用戶，根據用戶畫像和產品風格進行拍攝發布。只有這樣，才能制作出真正吸引目標用戶的短視頻。比如，一個針對年輕女性的美妝品牌，其短視頻內容應圍繞年輕女性的美妝需求和喜好展開，從產品推薦到化妝技巧分享，都要符合目標用戶的特點。
4. 控制視頻時長和發布時間：30 秒以內，直播 1 - 2 小時前發布。
引流視頻的時長最好控制在 30 秒以內，抓住“黃金三秒”，吸引用戶眼球，保證用戶停留時長和視頻完播率。同時，在直播 1 - 2 小時前發布引流視頻，能讓用戶有足夠的時間看到視頻，并對直播產生興趣。如果直播時長在 4 小時以內，這個發布時間更為合適。
5. 直播結束后處理：非爆款隱藏處理。
直播結束后，大部分引流視頻的功能已完成，對于非爆款內容，建議直接隱藏處理。這樣可以避免用戶看到過時的信息，同時也能保持賬號的整潔度。只有爆款內容可以根據實際情況考慮保留，以便后續繼續發揮作用。
（二）直播間短視頻引流要點
1. 發布時間：開播前一兩個小時發布。
一般來說，最好在開播的前一兩個小時去發布短視頻，這樣可以確保用戶在進入短視頻平臺時，能夠看到正在直播的閃爍頭像，從而引入直播間。如果發布時間過早，用戶可能會錯過直播信息；發布時間過晚，則可能來不及吸引足夠的用戶進入直播間。
2. 常見模式：有固定模板，內容不斷變化。
短視頻引流有固定模板，如美食行業可以詳細展示食品的美味，通過不同的食材、烹飪方法等內容不斷變化，吸引用戶的關注。同時，固定模式也能讓用戶更容易識別和記住品牌，提高品牌的辨識度。
3. 文字描述：說明產品和時間點。
除了視頻內容，還需要給短視頻寫標題和文字描述，說明產品和直播時間點。這樣可以讓用戶更清楚地了解直播內容和時間，避免錯過直播。例如，可以在標題中突出產品的特點和優勢，在文字描述中明確直播的時間和福利，吸引用戶進入直播間。
（三）短視頻向直播間引流方法
1. 創作預熱、引流類視頻：提升直播間人氣，注意與人設統一。
預熱類視頻的潛臺詞是“我要直播了，記得來看”，可以將直播主題與賬號主人設結合進行創作。引流類視頻的潛臺詞是“質高、價優、超值，快來買”，突出直播的瞬時價值，引導用戶直接進播。但對于內容型 KOL 來說，在創作這類視頻時，要注意人設的統一，避免因過度推銷而影響粉絲的接受度。
2. 直播 DOU+投放“3 小時原則”：開播前 3 小時內發布引流視頻，可配合 DOU+投放。
開播前 3 小時內發布引流視頻，新視頻發布后，抖音會分配初始流量進行測試和打標簽，這部分流量與賬號粉絲量正相關，是能直接吸到直播間的“免費流量”。同時，DOU+投放最少金額是 100 元，最短投放時長是 2 小時，還有半個小時的審核期，所以 3 個小時內開播配合 DOU+投放，能讓直播間快速到達流量高峰?？梢詼蕚涠鄺l視頻，不斷刺激流量池，提高直播間的人氣。
