快手商業化短視頻中心百城招商會第二期在沈陽、泉州、濟南、廣州等多個城市成功落地，為商家經營帶來了切實有效的助力。在這個充滿競爭的電商時代，快手的這一舉措無疑為眾多商家提供了新的機遇和發展方向。當前，“短+直”雙開模式成為越來越多商家的選擇?？焓制脚_數據顯示，單一鏈路轉型多元玩法，鏈路升級帶動短視頻商家消耗快速增長，短帶投放日均消耗超 2200 萬，短引 + CID 投放日均消耗超 650 萬，活躍商品數增長 85%，活躍廣告主增長 79%。這一數據充分說明了短視頻帶貨的巨大潛力。對于短視頻帶貨的經營，快手商業化分享了三大基本競爭戰略?？偝杀绢I先戰略，通過高效的短視頻經營降低運營成本，實現生意增長的同時維持產品品質及利潤。差異化戰略，打造自身獨特性，構建有壁壘的稀缺價值。聚焦特定市場的特定人群需要，精細化打造類目產品。在不同城市的招商會中，快手針對不同行業進行了深入的分析和講解。在沈陽及泉州站內，圍繞女裝、運動男裝等服飾行業展開具體講解。進入秋冬季節，服飾行業流量漲幅明顯，多個類目將迎來爆量節點。例如褲子、羽絨服、短外套等高規模、高增長類目。快手還分享了做好短視頻帶貨推廣的三大要素，選對品、做好素材、會投放。某工廠型商家結合市場需求推出加絨芭比褲，實現單日消耗突破 10 萬，月消耗環比提升 250%。在濟南、廣州站，針對日化、個護行業展開細致解讀。個人護理、家庭護理等類目將在 Q4 實現爆發，商業化流量及消耗均呈增長趨勢?？焓诌M一步拆解了短帶爆量方法論的七大核心要素，為商家快速搶占藍海市場提供助力?？焓职俪钦猩虝樯碳姨峁┝巳轿坏闹С趾椭笇?，助力商家在短視頻帶貨領域實現破局增長。

二、短視頻帶貨優勢顯著

（一）可控性高經營持久短視頻帶貨相比直播帶貨，在可控性和經營持久方面具有顯著優勢。直播帶貨的效果很大程度上依賴于主播的表現和直播的實時性，一旦出現突發狀況，如主播失誤、網絡問題等，可能會對銷售產生較大影響。而短視頻帶貨則不同，商家可以提前精心策劃和制作短視頻內容，確保呈現出的產品信息準確、吸引人。即使出現一些小問題，也可以在發布前進行修改和完善，從而提高了銷售過程的可控性。此外，短視頻可以長期存在于平臺上，持續為商家帶來流量和銷售機會。不像直播結束后，銷售機會就大大減少。商家可以通過不斷優化短視頻內容，吸引新的用戶觀看和購買，實現經營的持久性。

（二）成本低新增人群

短視頻帶貨的成本相對較低。一方面，制作短視頻的成本通常比舉辦直播活動的成本要低。商家不需要投入大量的人力、物力來搭建直播場景和配備專業的直播設備。另一方面，短視頻的傳播成本也較低。通過平臺的推薦算法，優質的短視頻可以自然地獲得大量的曝光，而不需要像直播那樣需要投入大量的推廣費用來吸引觀眾。同時，短視頻帶貨能夠吸引新增人群。據統計，目前仍有很多消費者不經常觀看直播，但會在閑暇時間瀏覽短視頻。短視頻生動、簡潔的形式更容易吸引這些潛在消費者的關注，從而為商家帶來新的銷售機會。例如，在快手百城招商會中，不少商家通過短視頻成功吸引了一批原本對其產品不了解的消費者，實現了銷售的增長。

三、不同行業的成功案例

（一）服飾行業的崛起

在沈陽及泉州等地，快手商業化圍繞女裝、運動男裝等服飾行業進行了深入講解。進入秋冬季節，服飾行業迎來消費熱潮，整體流量漲幅明顯。短視頻帶貨、短視頻引流直播間和直播直投等投放模式漲幅均高于大盤。例如，褲子、羽絨服、短外套等高規模、高增長類目成為市場熱點。快手某工廠型商家結合市場需求洞察推出加絨芭比褲，通過選對品、做好素材、會投放這三大要素，結合優質原創素材，合理利用短視頻投放，實現單日消耗突破 10 萬，月消耗環比提升 250%。還有某秋冬棉服的單品類商家，依托穩定貨源供給，利用短直雙開模式，短引投放消耗占比達 57%，同時短帶投放額外帶來近 30%的銷量。這些成功案例充分展示了短視頻帶貨在服飾行業的巨大潛力。商家通過看準自身優勢、行業趨勢及平臺稀缺供給進行選品，了解素材標簽體系提供優質素材，靈活運用產品工具提升投放效率，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（二）日化個護的機遇

在濟南、廣州站的活動中，快手商業化針對日化、個護行業展開了細致解讀。個人護理、家庭護理等類目將在 Q4 實現爆發，商業化流量及消耗均呈增長趨勢。具體到行業賽道上，其他身體護理、牙膏、洗發水、手部護理、染發/焗油產品是高消耗三級類目 TOP5。在北方降溫、天氣干燥的時節下，手部護理、足部護理、身體乳/油等類目需求將激增，成為潛力賽道。在此背景下，快手商業化進一步拆解了短帶爆量方法論的七大核心要素，為商家快速搶占藍海市場提供助力。例如，在個護領域，隨著中老年消費者個護消費需求日益旺盛，供給端迎來革新機遇。《2023 快手美妝日化數據報告》顯示，2022 年快手個護全年消費人數 7000 萬+，消費用戶中，女性、31 - 40 歲用戶占比最高，50 歲+用戶占比 22.5%，已成為個護第二大消費人群?？焓蛛娚虃€護日用百貨行業 GMV 高速增長，前端內容供給大幅提升，后端商品潛力巨大。通過推出一系列玩法和扶持政策，助力全周期商家快速冷啟成長。如在泛貨架方面推出 cps 推廣、萬人團、低價爆款等玩法；在分銷方面推動貨主分銷渠道降本增效；在自播方面以更充足的曝光為核心，為自播間帶來更強引流；在短視頻帶貨方面推出逐日計劃、攬星計劃等玩法，以免費流量助推商家短視頻帶貨持續增長。這些舉措為日化、個護行業在短視頻帶貨中帶來了廣闊的發展機遇。

四、短視頻帶貨的核心要素

（一）選對品做好素材

選對品是短視頻帶貨成功的關鍵之一。商家需要看準自身優勢、行業趨勢及平臺稀缺供給。例如，在服飾行業，商家要結合當下的流行趨勢和消費者需求，推出具有特色的產品。如秋冬季節，加絨芭比褲、羽絨服等產品成為熱門，某工廠型商家正是看準了這一趨勢，推出加絨芭比褲，獲得了巨大成功。同時，選素材也至關重要。商家要了解素材標簽體系，提供優質素材。優質的素材能夠吸引用戶的注意力，提高用戶的購買欲望。例如，可以通過展示產品的細節、使用場景等方式，讓用戶更好地了解產品。此外，還可以結合用戶的需求和痛點，制作有針對性的素材。比如，針對用戶在冬季對保暖的需求，展示羽絨服的保暖性能；針對用戶對家居清潔的需求，展示清潔用品的強大功效。

（二）會投放重策略

會投放意味著要靈活運用產品工具，提升投放效率。掌握爆量方法論七大核心要素，即選定位、精選品、優素材、重基建、會投流、懂審核、擅經營，能夠幫助商家快速搶占藍海市場。選定位，明確產品的目標用戶群體和市場定位，以便更好地進行推廣。精選品，選擇具有市場潛力和競爭力的產品進行帶貨。優素材，制作高質量的短視頻素材，吸引用戶關注。重基建，加強店鋪建設和運營，提高用戶體驗。會投流，掌握投放技巧，合理分配資源，提高投放效果。懂審核，了解平臺審核規則，確保短視頻內容合規。擅經營，不斷優化經營策略，提高銷售業績。例如，在短視頻帶貨中，可以根據不同的產品和目標用戶群體，選擇合適的投放平臺和時間。對于年輕用戶群體，可以選擇在抖音、快手等平臺進行投放；對于中老年用戶群體，可以選擇在微信視頻號等平臺進行投放。同時，還可以根據不同的時間段，調整投放策略。比如，在晚上用戶活躍度高的時候，加大投放力度，提高曝光率。

五、平臺扶持與未來展望

（一）政策扶持多維加持

快手為商家提供了全方位的政策扶持、方法論引導和工具產品賦能。在政策扶持方面，快手電商推出中小達人七大扶持政策，從賬號運營、電商經營、流量扶持等七大鏈路為中小達人提供賦能。例如，為中小達人打造經營規劃，提供創作指導和問題診斷服務；提供選品課程指導，定向推薦爆品和粉絲偏好商品，打造優質貨盤并提供補貼和曝光；保障達人冷啟流量，為優質內容提供流量扶持，提供投流培訓課程和指導服務等。同時，快手還推出了“快手達人新星計劃”，為新達人提供 0 元免費開店、豐富貨盤推薦、傭金返還、流量獎勵、海量教學視頻指導、專屬小二運營、免費診斷工具、自動化工具等海量權益。此外，快手還上線了“保證金優惠”政策及“開播有獎”扶持，降低平臺達人經營成本和門檻。對于無違規單記錄的達人可免繳基礎保證金，有一單及以上違規單的達人僅需繳納 200 元保證金。對于特定類型達人，開播掛車半小時即可獲得 15 元現金保底獎勵，多播多得，每周最高可領 80 元，還可享受現金獎勵與流量扶持疊加的雙重激勵。在方法論引導方面，快手百城招商會針對不同行業拆解短視頻帶貨的發展機遇、投放策略及方法論，為商家經營提效提供助力。如在服飾行業，分享做好短視頻帶貨推廣的三大要素，選對品、做好素材、會投放；在日化、個護行業，拆解短帶爆量方法論的七大核心要素，為商家快速搶占藍海市場提供指導。在工具產品賦能方面，快手不斷優化產品功能，為商家提供高效的經營工具。例如，快聘團隊深入商家經營環節，從入駐方式、職位發布、經營中心場與內容場能力等方面進行優化，提升商家入駐效率和活躍崗位數量；提供智能建聯方式，提高商家和人才的溝通量；提供“311 賦能計劃”，為不同能力層的商家提供精細化的產品賦能，助力商家經營提效。

（二）未來發展潛力巨大

短視頻帶貨在未來具有巨大的發展潛力。一方面，社交電商將進一步深化。隨著社交媒體的不斷發展，短視頻平臺將成為社交電商的重要陣地。用戶通過短視頻了解產品信息，與商家和其他用戶進行互動，實現社交與購物的融合。例如，抖音作為國內最主流的短視頻平臺，通過矩陣推廣實現一鍵分發，提高曝光率和粉絲數量，多賬號管理和批量發布大大提高工作效率。同時，打造自己的 IP 和品牌，注意形象和風格，加入 Logo 和標語，利用數據統計優化產品和推廣策略，實現社交電商的高效運作。另一方面，數據精準營銷將更加重要。短視頻平臺擁有海量的用戶數據，通過對這些數據的分析，可以精準了解用戶喜好和行為，為商家提供更精準的營銷策略。例如，快手電商通過商品分、店鋪體驗分、帶貨口碑分三大指標體系，優化供給質量，為商家經營質量高的提供更多流量傾斜。同時，商家可以根據數據反饋，調整投放渠道、優化營銷方案，提升電商業績。短視頻帶貨在快手等平臺的扶持下，未來發展前景廣闊。商家應抓住機遇，充分利用平臺提供的政策扶持、方法論引導和工具產品賦能，不斷拓展布局，實現可持續發展。