一、信息流廣告的崛起
信息流廣告作為一種創新的營銷模式，近年來發展迅速。它憑借其獨特的優勢，在廣告市場中占據了重要地位。
信息流廣告結合傳統廣告與新媒體技術，成為各大社交渠道的主要廣告方式。它具有可靠的展示效果，能夠實現更高的流量變現和更好的點擊率。例如，在 Facebook、微博、Instagram、今日頭條等社交平臺上，信息流廣告以文字、圖片以及鏈接為主，通常采用按點擊的 CPC（每點擊付費 cost per click）或按展示的 CPM（千次展現收費 cost per 1000 impressions）模式收費。信息流廣告最早于 2006 年出現在 Facebook 上，一經推出就吸引了國內外各大社交平臺的興趣。近幾年來，憑借其優勢成為各大社交渠道的主要廣告方式。
信息流廣告與資訊內容或社交分享等混排，用戶容易接受，降低抵觸心理。它以網頁的信息流中插播的廣告形式出現，簡單來說，是嵌入信息與信息之間的商業資訊。如果不留意在它們周圍出現的 “推廣”、“廣告” 字樣，甚至完全不會發現這是一條廣告，朋友圈廣告同樣可以納入這個范疇。例如，在新浪微博的第三條博文的位置上，是企業微博的信息，有推廣標簽的那條就是。信息流廣告作為新興廣告模式，實現了廣告信息的精準推送，讓細分廣告更智能的主動找到目標用戶，因此受到越來越多的廣告主的青睞。
信息流廣告響應度高，更能讓潛在用戶接受。在信息極度膨脹的時代，很多廣告主都會使用 APP 來推廣廣告，從而讓用戶獲取信息的途徑更多元化，不再只限定于京東、淘寶、天貓等，可能會因為一個微信朋友圈分享、抖音、快手等平臺的推薦而消費。信息流廣告可以穿插在展現的原生廣告中，可以將廣告內容化，所以原生性強干擾程度低是其重要特征。從硬廣走向原生資訊，無縫融合內容，讓用戶在不知不覺中接受了廣告的展示。此外，信息流廣告媒體資源多元化，最典型的特征是，信息流是主流的媒體平臺，而且有轉發、點贊、評論的互動性，用戶在對其他用戶發出的信息流使用這些功能的同時，也能對廣告進行同樣的操作，把信息流廣告主動推送給自己的好友。通過二次傳播，能使信息流廣告的影響力達到最大。
二、信息流廣告的發展歷程
起源與發展：2006 年，社交巨頭 Facebook 最早推出信息流廣告，經過五年的驗證和發展，2011 年 Twitter 也正式推出信息流廣告。隨著移動應用的井噴式發展，互聯網基數增大，流量變多，信息流廣告逐漸被應用到各個平臺。2012 年，新浪微博將信息流廣告商業化，推出信息流廣告產品，相較于當時百度聯盟的廣告形態，信息流廣告在用戶體驗、廣告透明、廣告效果上的優勢立即引起業界轟動。
快速發展期：2013 年，騰訊新聞客戶端信息流廣告 CPD 產品上線；2014 年，今日頭條原生廣告上線，信息流廣告進入快速發展期。2015 年，BAT、垂直類 APP 紛紛涌入搶占市場，中國信息流廣告市場規模增速超過 200%，微信朋友圈信息流廣告正式上線，一點資訊信息流廣告推出，新浪信息流廣告產品粉絲通也升級為 2.0。
井噴期：2016 年 1 月，小米推出原生廣告智能營銷產品；4 月，阿里系 UC 瀏覽器上線信息流廣告；6 月，一點資訊推出智能化信息流 Smart Feeds；直到第四季度，百度才緊追直上，推出百度信息流廣告產品。至此，中國信息流廣告日趨成熟，廣告市場份額占比已經超過 11%。
爆發期：2017 年，中國信息流廣告市場預計達 500 多億，且每年以超過 50% 的速率持續增長。在技術和數據層面，信息流廣告越發精準、有效；在形式和產品層面，信息流廣告從圖文、大圖，到動圖、視頻等形式不斷創新。2017 年 8 月，微博超級粉絲通產品上線；騰訊新聞客戶端 “品牌故事” 信息流上線，信息流廣告逐步走向專業化、普及化、透明化、健康化，廣告主逐漸重視并認可信息流廣告，不斷增加預算投入。
持續增長：如今，信息流廣告貫穿人們生活的各個場景，占據用戶碎片化時間。吃、喝、玩、樂、行等各類生活場景已被移動應用所覆蓋，在工作休息和等待時、聚會學習等社交活動時、上下班和如廁等瑣碎場景里，移動應用無處不在，各媒體平臺信息流占據了用戶所有碎片化的時間，未來信息流廣告將持續增長。
三、信息流廣告的優勢
精準用戶定位：信息流廣告能夠針對不同受眾進行目標投放。通過對用戶的喜好、地域、年齡等進行細分，可以精確找到目標用戶進行廣告投放，并分析潛在用戶。例如，匯牛在信息流廣告投放過程中，會對用戶進行調研和分析，形成完整的用戶畫像，然后根據不同的用戶群體設定不同的標簽組合進行分組投放。
相關性：在投放信息流廣告時，可以加入與自身內容相關的營銷信息，不脫離粉絲喜好，從而提高轉發率。匯牛在投放廣告時，會根據用戶畫像進行興趣定向，基于用戶的興趣愛好進行定向投放，能較大范圍覆蓋潛在用戶，而且根據興趣制作的素材和著陸頁也能更好打動用戶。
用戶體驗：信息流廣告貼合受眾，觀察用戶喜好程度，根據趨勢投放，能吸引更多用戶青睞。信息流廣告的展示不會給用戶帶來過多干擾，更符合用戶需要自主選擇的看法，優化了用戶體驗。比如，數實通科技提到信息流廣告是流量無害的廣告格式，能融入用戶自然的瀏覽流程中，更容易被用戶發現。
互動性：優秀的信息流廣告能吸引用戶駐足，促使點贊、評論、轉發等形成互動，促使主動消費。信息流廣告媒體資源多元化，有轉發、點贊、評論的互動性，用戶在對其他用戶發出的信息流使用這些功能的同時，也能對廣告進行同樣的操作，把信息流廣告主動推送給自己的好友，通過二次傳播，能使信息流廣告的影響力達到最大。
高轉化率、用戶干擾少、跨屏覆蓋、定向精準：信息流廣告融入用戶瀏覽內容中，與其他內容融為一體，提高轉化率，減少用戶干擾。支持多種形式投放，如圖文、視頻等形式不斷創新，提高品牌知名度。可以通過優化廣告質量、落地頁設置等方法提高轉化率。例如，明確投放廣告的目的，進行廣告質量優化，包括不重復投放相同素材、抓住文案重點、構圖簡潔等；落地頁設置要有感染力的標題、簡潔的描述文字、符合大眾操作習慣、有說服力、醒目聯系方式等。同時，通過延遲增強等設計方法提升視頻信息流廣告的轉化效果，包括在合適的時機呈現轉化組件、進行視覺和互動引導、前置信息和轉化等。此外，通過調整價格、優化素材、打造高轉化率落地頁等方面提升信息流轉化率。還可以通過落地頁驗證、表單內容設計、優化素材等方法提高信息流廣告的線索有效率。
四、信息流廣告的創新之處
借助 AI 技術提高廣告語義匹配度，信息流廣告采用 AI 技術進行語義分析，將廣告與用戶搜索意圖、興趣愛好等進行匹配，從而提高廣告的曝光率和用戶點擊率。例如，在 “信息流廣告如何用 AI 技術滿足用戶需要？” 一文中提到，通過 AI 技術，信息流廣告能夠更好地理解用戶需求，為用戶提供更精準的廣告推薦。
通過機器學習打造個性化推薦系統，基于用戶歷史行為數據，信息流廣告可以通過機器學習算法對用戶進行分類，讓推送給用戶的廣告更加個性化和定制化。如 Netflix 利用 AI 推薦算法分析用戶的觀看歷史、喜好和評分，從而為用戶提供個性化的電影和電視劇推薦，提高了用戶的滿意度和平臺黏性。
創造豐富多樣的廣告形式，基于 AI 技術的信息流廣告可以創造出更加豐富、多樣化的廣告形式，比如圖文廣告、視頻廣告、互動式廣告等多種形式。例如，谷歌廣告（Google Ads）利用 AI 技術分析廣告效果、用戶行為和興趣，為廣告主提供更精準的廣告投放策略，展示最相關和吸引力的廣告內容。
精準定位受眾，基于 AI 技術分析大數據，可以更加準確地分析目標用戶的屬性和行為，從而實現更加精準的廣告投放。這樣的廣告可以更好地滿足用戶需求，提高廣告點擊率。例如，在信息流廣告投放過程中，Darwin 系統可以利用廣告平臺返回的設備 ID 映射，識別不同平臺的相同客戶，防止重復投放，節省投放成本，提高投放效率。
優化廣告轉化率，通過對廣告數據的監控和分析，可以對廣告的投放效果進行快速評估，避免人工干預過程中出現的疏漏和錯誤，使得廣告投放效率更高，從而優化廣告轉化率。例如，ZTouch 廣告數智投放平臺 Darwin 通過 RTA 精準投放功能，根據廣告主的數據和技術能力，利用數據對不同價值用戶實現不同出價、實現精準人群定向、流量實時篩選，幫助廣告主優化提升 ROI。
全面提升營銷效果，借助 AI 技術，信息流廣告可以在不斷的實踐中進行積累和學習，以此進一步提升廣告效果和品牌知名度。同時，也能夠加強與用戶的互動交流，提高用戶參與度，實現全面的營銷效果。例如，阿里巴巴的智能客服和聊天機器人能夠實時解答用戶的問題，并提供解決方案，提高了客戶滿意度，加快了問題的解決速度，提升了用戶體驗。
五、微博信息流廣告的迭代
1. 原生信息流廣告新進化：形式上統一，與平臺內容融為一體，低打擾性；內容上共建，與平臺審美和風格一致；投放上協同，與平臺玩法協同，實現公私域良性循環。
微博原生信息流廣告在形式上實現了統一，它流暢、無縫地嵌入到內容流中，與平臺內容融為一體。這種低打擾性的廣告形式更適應用戶的瀏覽習慣，降低了用戶的抵觸心理。同時，接入推薦引擎后，解決了 “只見廣告流量不見自然流量” 的難題，放大了好內容的影響力，帶來了更高的全站曝光。
在內容上，微博原生信息流廣告與平臺審美和風格一致，通過契合熱點的品牌價值科普、更具體驗感的 KOL 種草、有感染力的高管發聲等方式，真實的人、賬號的發聲弱化了廣告屬性，潤物細無聲的價值傳遞更容易催化用戶互動，促進后續的轉化。
在投放上，微博原生信息流廣告跳脫單頁傳播，與平臺玩法協同，突破增長瓶頸。配合置頂評論提供入口，內容、轉評區、落地頁之間一鍵切換，原生廣告、品牌私域以及生態中的其他運營玩法相互協調，實現公私域的良性循環。
2. 原生價值多元實現：微博擴大原生投放的 “流量激勵比重”，Nike、王者榮耀、攜程等品牌率先受益。
試運營期間，微博進一步擴大了原生投放的 “流量激勵比重”，單博文可享受雙重流量激勵，最高可獲贈 300% 的曝光。目前，NIKE、王者榮耀、攜程已經率先吃到紅利。
Nike Air MAX 新品上市，品牌優選垂直類達人，圍繞新品科技力，從秀場解讀、產品科普、時尚運動生活等炒熱概念。達人矩陣發聲，突破流量邊界，多維助力品牌破圈。結合微博重定向產品，極具感染力的種草內容以原生投放形式觸達興趣用戶，打開了用戶接觸和了解品牌的入口。最終品牌獲贈 400w + 的曝光激勵，社交互動率達 0.1%，多個關聯話題沖上熱搜。
王者榮耀攜手金沙遺址博物館，發布以古蜀金沙文化為靈感的聯動皮膚 “海月 - 金烏負日”。東方美學賦能電子游戲，加強了王者榮耀的文化底色，經由原生信息流廣告的傳播，全站曝光提升至 13 倍于廣告曝光，引發全民關注。與此同時，戚薇受邀 COS 海月，明星粉、游戲粉雙廚狂喜，跨界合作曝光加倍，粉絲相互轉化。
攜程 318 旅行季，品牌合作旅行博主，從衣食住行、行程安排、城市景點等方向，輸出小眾、精品旅行攻略。品牌采用原生信息流投放，結合利益點輸出，吸引用戶主動問詢、評論區反饋助推，體現品牌優勢，增強用戶信任。
3. 確定性與持續性：確定性原生信息流廣告，提升用戶對品牌的興趣值和信任度；持續性投放，打造良性循環，實現穩定增長。
當前的營銷環境下，廣告主越來越追求降本增效與確定性增長。原生信息流廣告與時共進，微博的原生信息流廣告能夠將優質內容的影響力放大，并與精準投放策略相結合，提升用戶對品牌的興趣值和信任度，實現高效的流量運營和轉化。
借助原生信息流廣告產品，廣告主可以加速適應短平快的內容消費環境，并不斷迭代和優化廣告創意和投放策略，最大限度地提升廣告效果。從單次的影響力放大，到持續的規?；绊懥Υ蛟?，廣告主可以借助原生信息流廣告，打造良性循環，在不斷變化的市場中實現穩定增長。
通過微博平臺的陣地經營，公域曝光與私域沉淀協同配合，每一次原生信息流廣告的投放，都能成為可持續積累的資產。
六、微博原生信息流廣告案例
CAMEL 駱駝：簽約王俊凱為全球代言人，通過微博原生信息流廣告 “粉條博文共創 + 原生廣告” 打爆明星營銷，實現私域拉新與公域滲透的無縫對接。
私域拉新，圈層深拓快轉化：去年秋冬季，沖鋒衣在天貓平臺的交易額超過 60 億，其中有 40% 來自 CAMEL 駱駝。7 月 29 日，CAMEL 駱駝官宣王俊凱成為全球品牌代言人，雙方聯袂發布品牌大片。王俊凱廣泛的粉絲基礎和強大的社媒影響力經由粉條博文共創得到充分釋放，官宣博文率先觸達明星、品牌粉絲群體，短時間內引發大量討論和關注，助力官宣博文累計互動量超過 130 萬，遠超歷史平均互動水平。通過一鍵關注功能，CAMEL 駱駝官微漲粉超過 1.6 萬，專業戶外運動品牌形象得到進一步鞏固。
公域滲透，巧投流彎道超車：CAMEL 駱駝從代言人王俊凱的名字中汲取靈感，推出 “王者凱甲” 系列。巧妙運用原生信息流廣告中的 “粉條博文共創 + 原生廣告” 組合拳，實現私域拉新與公域滲透的無縫對接。原生信息流廣告憑借低干擾、高貼合的特點，融入用戶瀏覽體驗，實現同款種草，引導粉絲的審美認同與情感共鳴。品牌社交互動率高達 1%，遠超行業均值 15 倍之多。博文獲贈 1.7 倍激勵曝光，閱讀數迅速提升至 4000W 級別，代言官宣在社交媒體平臺上持續保持熱度。
善假于物，從入圈到破圈：CAMEL 駱駝在品牌年輕化轉型的道路上穩步邁進，選擇新生代代言人王俊凱，快速拉進用戶距離、維系用戶關系。讓原生信息流廣告賦能明星營銷，深化明星代言，打造更具契合度的明星同款，同時私域拉新與公域滲透并重，推動品牌從入圈到破圈。
比亞迪汽車：與微博合作，通過超級粉絲通信息流廣告實現精準品牌曝光和用戶留資，合理控制投放節奏，科學分配營銷預算，利用超粉豐富樣式助推廣告效果。
合理控制投放節奏，科學分配營銷預算：比亞迪與微博在為期近一個月的合作中，整體分為測試期、放量期、優化期和穩定期。在測試階段，通過設置偏高的預算和出價，快速建立賬戶轉化模型；放量階段，結合清明假期空檔，降低出價和控制成本，增加預算分配占比；優化階段，對人群定向進行優化，著重將預算分配至轉化較好的人群和創意上，如汽車興趣關鍵詞、6 個月內汽車互動人群、品牌賬號粉絲人群等，上海、深圳、天津、廣州、杭州這 5 個城市轉化排名靠前；穩定階段，篩選優質計劃進行持續跑量、穩定投放。期間充分利用 oCPX 智能出價產品，實現自動擴量。
超粉豐富樣式助推，20 + 投放創意吸引力 up：比亞迪在本輪投放中找到 4 組轉化好的創意樣式，分別是卡片圖片、多圖（四宮格 / 六宮格）、豎版視頻?？ㄆ瑘D片樣式有較強的視覺沖擊力，能瞬間吸引用戶關注；多圖樣式可多維度展示汽車產品信息；豎版視頻打造沉浸式閱讀體驗，隨著視頻化趨勢越來越明朗，受到廣大客戶認可。
吉祥航空票務：在圣誕節推出圣誕主題航班，通過微博粉絲通廣告進行活動推廣，提高品牌曝光度和票務銷售量。
推廣內容與方式：吉祥航空票務在微博粉絲通廣告中，推廣新航線時，以旅途風景、途經城市、目的地旅游景區、住宿環境、風土人情等為廣告內容，吸引用戶購買新航線機票；推廣優惠 / 特價機票時，通過價格對比吸引商務人員關注。投放廣告時設置目標受眾為旅游頻次較高、旅游需求較大的城市，如江浙滬、成都、西安等，以及 18 - 30 歲之間的優質用戶。
圣誕主題航班案例：吉祥航空在圣誕節推出圣誕主題航班，乘坐旅客可獲得禮包，根據目標受眾不同有不同禮物相贈，如為單身旅客贈送雙人套票，為出差旅客送金卡會員等。用戶轉發廣告博文還有機會送出吉祥航空雙人往返機票、金卡會員，既做好了品牌曝光，也做好了活動推廣，提高了品牌曝光度和票務銷售量。
