一、抖音信息流廣告概述
音信息流廣告作為新興廣告模式，具有諸多顯著優勢。首先，其精準推送功能便于找到目標用戶。抖音平臺擁有強大的算法能力，能夠根據用戶的興趣、年齡、性別、地域等多維度信息，將廣告精準推送給潛在客戶，大大提高了廣告的轉化率。
抖音平臺本身具有極高的商業價值。目前，抖音日活在 6 - 7 億左右，且用戶數量還在日益增長。如此龐大的用戶群體，為廣告主提供了廣闊的市場。抖音的日均播放量已經超過了 10 億次，成為了爆點內容制造器。許多國際大品牌也相繼入駐抖音，開通藍 V 賬號助力信息流廣告的后續轉化。
抖音信息流廣告為品牌營銷帶來了新的市場機遇。一方面，廣告展現樣式豐富，有抖音開屏廣告、抖音信息流廣告以及抖音搜索廣告等多種形式，滿足廣告主的不同需求。另一方面，抖音用戶群體以中青年為主，這類用戶生活較優越，思想獨立，接受新鮮事物的能力強，廣告曝光率高。
相較于傳統媒體分秒分段收費，抖音信息流廣告的投放形式更簡便，精準性也更強。同時，抖音信息流廣告將廣告與產品完全融合為一體，轉化率更高，且不會強制打斷用戶的觀看進度，極大地提升了用戶體驗。總之，抖音信息流廣告憑借其精準推送、高商業價值和創新的廣告形式，成為了品牌營銷的新寵。
二、展現模式與賬戶申請
（一）豐富的展現模式
抖音信息流廣告的展現模式主體豐富多樣，為廣告主提供了多種選擇。
表單展現形式：用戶可以通過填寫表單，提供自己的聯系方式、需求等信息，方便廣告主進行后續的客戶跟進。這種展現形式適用于需要收集用戶信息的產品或服務，如教育培訓、金融理財等行業。例如，一家在線教育機構可以通過表單收集用戶的學習需求和聯系方式，以便后續為用戶提供個性化的課程推薦和服務。
微信公眾號展現形式：廣告可以引導用戶關注廣告主的微信公眾號，從而實現品牌推廣和用戶沉淀。適用于已經擁有微信公眾號的企業，通過抖音信息流廣告為公眾號引流，增加粉絲數量和活躍度。比如，一個美妝品牌可以在抖音上投放廣告，引導用戶關注其微信公眾號，獲取更多美妝資訊和產品推薦。
卡券展現形式：廣告主可以發放各種卡券，如優惠券、折扣券、禮品券等，吸引用戶進行消費。這種展現形式適用于電商、餐飲、零售等行業。例如，一家餐廳可以在抖音上發放優惠券，吸引用戶到店消費。
電話撥打展現形式：用戶可以直接點擊廣告中的電話號碼，撥打廣告主的客服電話，進行咨詢或購買。適用于需要提供即時服務的行業，如房地產、汽車銷售等。比如，一個房地產開發商可以在廣告中展示樓盤信息和電話號碼，方便用戶咨詢購房事宜。
地圖展現形式：廣告可以展示地圖位置，引導用戶前往實體店消費。適用于有線下門店的企業，如餐飲、酒店、零售等行業。例如，一家酒店可以在抖音上投放廣告，展示酒店的位置和周邊環境，吸引用戶預訂房間。
APP 下載展現形式：廣告可以引導用戶下載廣告主的 APP，增加 APP 的下載量和用戶活躍度。適用于擁有 APP 的企業，通過抖音信息流廣告為 APP 引流。比如，一款游戲 APP 可以在抖音上投放廣告，吸引用戶下載游戲并進行體驗。
不同的展現形式具有不同的特點和適用場景，廣告主可以根據自己的產品或服務特點、目標用戶群體以及營銷目標，選擇合適的展現形式，提高廣告的效果和轉化率。
（二）常規的賬戶申請流程
抖音信息流廣告的賬戶申請通常是一個比較常規的流程。從準備資質材料、授權蓋章到首次充值快的話通常 3 天就能全部搞定。
在申請過程中，需要注意以下問題：
不能包含醫療、敏感內容、抖音競品等相關功能。這是為了確保廣告內容的合法性和合規性，同時也保護抖音平臺的生態環境。如果廣告內容包含這些敏感信息，可能會導致審核不通過，需要先把相關內容去掉或者另找方法（比如商務層面的溝通）。
準備資質材料要齊全。一般需要提供公司營業執照、法人身份證、行業資質許可證等相關材料。確保材料的準確性和完整性非常重要，否則可能會影響審核進度。
授權蓋章要規范。在提交資質材料時，需要進行授權蓋章，確保授權的合法性和有效性。
首次充值要合理。根據廣告主的預算和營銷目標，合理確定首次充值金額。同時，要注意選擇合抖音信息流廣告的賬戶申請流程相對簡單快捷，但在申請過程中需要注意相關問題，確保廣告內容的合法性和合規性，提高審核通過率，為廣告投放做好充分準備。
三、廣告特點與優勢
（一）精準投放與高轉化率
抖音信息流廣告的一大突出特點就是能夠實現精準投放，從而帶來高轉化率。抖音平臺通過對用戶畫像的分析，不斷為用戶定義標簽，使得廣告與產品能夠完美融合，全屏展示無干擾，確保廣告主的信息得以更好地傳達。例如，對于美妝產品的廣告，平臺會根據用戶的年齡、性別、興趣愛好等特征，將廣告精準推送給那些對美妝感興趣的年輕女性用戶。這種精準分發機制能夠實現千人千面的產品推送效果，大大提高了廣告的針對性和有效性。
據統計，抖音信息流廣告的轉化率遠高于傳統廣告形式。這是因為廣告能夠精準觸達目標用戶，滿足用戶的特定需求。比如，一款健身 APP 的廣告，通過抖音平臺的精準投放，推送給那些熱愛運動、關注健康的用戶。這些用戶本身就對健身相關的產品和服務有較高的需求，因此更容易被廣告吸引并轉化為實際用戶。
（二）良好的用戶體驗
抖音信息流廣告在用戶體驗方面表現出色。與一些長視頻網站在影片頭部和中部添加一分鐘左右的廣告視頻不同，抖音信息流廣告不會強制打斷用戶的觀看進度。用戶在瀏覽視頻的過程中，廣告會自然地穿插在推薦流中，不影響用戶的觀看體驗。
同時，抖音的精準算法能夠確保用戶接收到的產品信息貼合度更高。平臺會根據用戶的興趣和行為習慣，推送與之相關的廣告內容。例如，一個喜歡旅游的用戶，可能會看到與旅游相關的酒店、景點門票等廣告。這種個性化的推送方式，讓用戶感覺廣告是為自己量身定制的，減少了對廣告的反感。
此外，抖音信息流廣告的優質素材也是提高用戶體驗的重要因素。廣告大多制作精良且富有創意，不會給用戶帶來粗制濫造的感覺。例如，一些廣告采用了動畫、短劇等形式，生動有趣地展示產品的特點和優勢，吸引用戶的關注。用戶在觀看這些廣告時，不僅不會感到厭煩，反而會被廣告的創意所吸引，從而提高對廣告的接受度。
四、投放策略與技巧
（一）用戶定向
在抖音信息流廣告投放中，用戶定向至關重要。精準定向是根據目標用戶畫像對投放的地域、年齡、性別等做出精準定義，只面向這些精準人群做廣告。例如，一款高端時尚品牌，可能會將目標用戶定向為一線城市、年齡在 25 - 35 歲之間、女性用戶，以確保廣告能夠精準觸達潛在客戶。
泛定向則是不限制這些條件，通過抖音自己的后臺模型學習到更適合素材和產品的用戶。對于受眾廣泛、基數大的產品，如電商、游戲等，可以前期通過限制定向的方式縮小用戶范圍，更快學習到適合的目標用戶。而對于垂直領域的產品，用戶群體較小，可以先通過泛定向方式擴大曝光，快速跑出適合產品的穩定模型。一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個量級可能跑量就會遇到困難。
人群包的問題也不容忽視。排除已經安裝或者已經轉化的人群基本是必選項，頭條會提供一個默認的已安裝人群，但可能不夠準確。如果用戶較少且追求精準，可以將用戶打包加密傳到后臺做排除；但如果用戶數量龐大，如幾千萬甚至上億，打包上傳就不現實了，這時就需要犧牲一些精準度。此外，很多公司會根據自己的優質用戶打人群包上傳，以期學習到類似的優質精準人群，但人群包不能太小，通常至少要覆蓋幾十萬用戶，并且采用智能拓展功能，否則即便學習到了精準人群，量級也可能很小，意義不大。建議針對同一計劃定向多個不同畫像的人群包同時測試，盡快找到成本、量級、用戶質量均衡最優的人群包畫像。
（二）出價策略
出價是抖音信息流廣告投放中的關鍵環節。每家公司都會基于自己的 ROI、戰略等考慮對獲客成本有一個定義。一般來說，對于新計劃，初期出價要比期望成本高出一些，等到計劃跑過測試期以后再慢慢降低出價到目標成本。
除了自身出價，還需要關注競品或行業的出價狀態。例如，所在行業大家平均出價是 50 元，若出價 5 元肯定跑不出去。新計劃出價搶量也要注意成本控制，出價最多不能超過設定目標價的 140%，否則即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。
成本本身是個動態變化的過程，且與具體計劃有很大關系。因為抖音信息流是按照 oCPM 的方式進行消耗的，同樣的 CPM，消耗一樣，此時后端轉化率越好，計劃成本越低。對于成本有嚴格考量的公司來說，需要格外注意各個計劃的成本情況。對于超過目標成本的計劃嚴格控制預算或者優化素材提高轉化率，對于低于目標成本的計劃可以盡可能跑量，同時盡可能復制該計劃元素建立新的優質計劃一起跑量，但要注意計劃不能過于雷同，不然不會過審，也會面臨自己的計劃和自己的計劃搶量的窘境。
（三）投放策略選擇
頭條后臺提供了均衡投放、優先跑量、優先低成本 3 種策略，廣告主應根據公司目標選擇對應的策略進行跑量。
如果公司注重平衡成本和量級，可以選擇均衡投放策略。這種策略會在成本和跑量之間尋找一個平衡點，既能保證一定的曝光量，又能控制成本在合理范圍內。
當公司迫切需要快速獲取大量用戶時，優先跑量策略是一個不錯的選擇。該策略會以獲取最大量級為目標，可能會在一定程度上犧牲成本。但在某些情況下，快速擴大用戶規模對于公司的發展至關重要。
而對于成本控制要求嚴格的公司，優先低成本策略則更為合適。這種策略會優先考慮降低成本，可能會在量級上有所犧牲。但通過精準的定向和優化，可以在較低成本下獲得一定數量的高質量用戶。
（四）視頻制作要點
視頻制作是抖音信息流廣告成功的關鍵之一。在視頻內容上要下足功夫，吸引用戶注意力，傳遞品牌信息。
從產品賣點方面考慮，要講透 1 - 2 個賣點，不要進行賣點堆砌。好的廣告視頻能夠將產品的賣點進行形象化展現，比如學歷廣告可以展現用戶拿到證書的畫面，考證培訓廣告展現用戶做題輕松的畫面，賣紙巾的廣告展現濕潤紙巾承托手機的重量，賣除螨儀的廣告展現吸出螨蟲的畫面等。這樣可以讓用戶更直觀地了解產品的優勢，增強信任力。
從視頻內容方面來說，要注重吸引力?？梢酝ㄟ^設置懸念、制造沖突或提出問題等方式引發觀眾的好奇心和探索欲望。例如，在開場直接將產品的核心賣點拿出來，讓對產品感興趣的人群留下來，非目標人群直接劃走。還可以采用打破“第四堵墻”的手法，在視頻一開始，視頻表演者就對著屏幕說“別劃走”或者“等一等，聽我說完”，直接與用戶“對話”，吸引用戶注意力。
此外，視頻制作要盡量簡短，一般不超過 15 秒，突出主題和品牌核心信息。同時要保證高清畫質，注重細節把控，優化音頻處理，充分挖掘品牌特點和受眾需求，制作出富有創意的視頻素材，提高廣告的完播率和轉化率。
五、未來展望
抖音信息流廣告在當前的營銷領域中已經展現出了強大的優勢，未來其發展潛力更是不可限量。
在精準觸達目標用戶方面，隨著大數據和人工智能技術的不斷發展，抖音信息流廣告將能夠更加精準地分析用戶的行為、興趣和需求。通過對用戶畫像的不斷細化和更新，廣告主可以更加準確地將廣告推送給真正有需求的用戶，提高廣告的轉化率和效果。例如，未來可能會根據用戶的實時行為和情緒狀態進行廣告推送，實現更加個性化的營銷。
在提高品牌曝光方面，抖音作為全球領先的短視頻平臺，其用戶數量和活躍度將繼續保持增長態勢。隨著抖音在全球范圍內的影響力不斷擴大，品牌可以通過抖音信息流廣告觸達更廣泛的用戶群體，提高品牌的知名度和美譽度。同時，抖音平臺也將不斷推出新的廣告形式和功能，如增強現實（AR）廣告、虛擬現實（VR）廣告等，為品牌提供更加豐富多樣的曝光渠道。
在轉化方面，抖音信息流廣告將更加注重用戶體驗和互動性。未來的廣告可能會更加融入用戶的社交場景，通過用戶之間的分享和互動，提高廣告的傳播效果和轉化率。例如，品牌可以通過舉辦抖音挑戰賽、直播互動等活動，吸引用戶參與，提高品牌的曝光度和用戶粘性。同時，抖音平臺也將加強對廣告效果的監測和評估，為廣告主提供更加精準的數據支持，幫助廣告主優化廣告策略，提高廣告的轉化效果。
抖音信息流廣告在未來營銷領域中具有巨大的發展潛力。隨著技術的不斷進步和用戶需求的不斷變化，抖音信息流廣告將不斷創新和發展，為品牌提供更加精準、高效、個性化的營銷服務。
